"El cliente de EE.UU seguirá fiel con estos aranceles, pero pensamos ya en otros mercados"
Ana Cabestrero, de Maestro Sierra, expectante por el futuro de un mercado que representa un 23% de la exportación
Ana Cabestrero, directora comercial de Maestro Sierra
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Jerez de la Frontera
Ana Cabestrero, directora comercial y enóloga de bodegas Maestro Sierra, reconoce estar viviendo "con expectación y un poco de miedo" la política arancelaria del 200% que la administración Trump pretende imponer a los vinos de la Unión Europea.
Las relaciones de esta pequeña bodega artesanal del Marco con los Estados Unidos se remonta veinte años atrás y en la actualidad representa el 23% de sus ventas en el exterior, que equivale a unas 20.000 botellas.
Cabestrero asegura que su distribuidor en Norteamérica ha cancelado pedidos, "ya que no se atreve a embarcar porque puede pillarle en trayecto, que es de casi tres meses, y puede darse el caso de que pague el 200% de aranceles y a los quince días se llegue a un acuerdo".
Desde la pequeña bodega esperan una rectificación, "porque somos muchos pequeños productores y las políticas deben ir a temas más importantes. No tenemos que pagar al pato de las grandes".
Hasta ahora, Maestro Sierra tiene sus vinos en los mejores restaurantes de Estados Unidos "y es lo que nos da prestigio, porque las ventas allí repercuten también en otros mercados como Australia y México".
Esta política arancelaria feroz "no va a romper las relaciones después de veinte años, pero el consumidor va a gastar mucho menos y entrarán otros productos nuevos, porque el mundo está lleno de vinos de nuestro nicho de mercado", asegura.
Así las cosas, la directora comercial de Maestro Sierra asegura que "nos estamos poniendo las pilas buscando nuevos mercados y reforzando otros que ya teníamos, pero en los que no habíamos puesto tanto ímpetu, incluido el nacional".
Respecto a cómo podría repercutir todo en la cuenta de resultados, Ana Cabestrero entiende que "es pronto para decirlo, aunque nosotros hemos tenido siempre suerte porque ni en el Covid fallaron nuestros clientes. Estoy convencida de que el cliente de EE.UU seguirá fiel con estos aranceles".
